好麥多與中國營養學會達成戰略合作 花拳繡腿難破發展桎梏

最近，倡導“食品科學主義”的好麥多官宣與中國營養學會達成戰略合作，這個消息引發各界關注。結合好麥多此前的一系列營銷動作可以發現，這個品牌把大部分精力花在了花拳繡腿上，很難突破品牌發展桎梏。

首先來說，好麥多是水果燕麥片品類中的新興品牌，也是代表性品牌。不過，好麥多自創立品牌以來一直花拳繡腿太多，除了請明星關曉彤和奧運冠軍馬龍代言之外，還拿了歐洲風味大賞獎項，國際蒙特獎、天貓V榜等，如今又跟中國營養學會成立健康食品研發中心，更多的是為了營銷噱頭，注重流量而沒有實質性、長遠性的品牌建設戰略。

其次，水果燕麥片品類從產品到營養成分，與健康這個品類關鍵詞有很高的匹配度，好麥多走健康品牌路線也是毋庸置疑的。然而，好麥多卻把主要精力放在了花拳繡腿上，非常不必要，培育市場和用戶才是關鍵所在。燕麥在中國市場并不是新品類，而是有超過20年的歷史。包括家樂氏、雀巢等跨國巨頭品牌已經在中國市場深耕多年，但始終沒有培育出成熟的市場。這就導致包括好麥多、王飽飽等水果麥片品牌在成長到一定程度，必然會遇到瓶頸。當下，隨著國內消費者越來越關注健康品類食品，在整體快消品增速放緩的大背景下，營養多、熱量低的麥片品類擁有廣闊的市場空間。如何抓住市場機遇，在產品研發和用戶培育上做到位，這需要好麥多品牌創始人從市場和產業的角度去深度思考。

最后，好麥多、王飽飽等水果麥片新消費品牌普遍都遇到了發展瓶頸，更需要從同類品牌中借鑒經驗。比如，在天貓上做得風生水起的歐扎克就沒有過多的花拳繡腿，但銷量一直不錯。就其根本來說，歐扎克將主要精力和資源花在了產品和用戶上了。憑借首款全谷物燕麥植物奶，歐扎克繼拿下6000萬元天使投資后，不久前又官宣完成億元級A輪融資。在用心做產品，全面占領用戶心智方面，歐扎克樹立了標桿。對于好麥多、王飽飽等同類品牌來說，除了要在產品品質、特色上持續深耕之外，更多的要把時間和精力放在用戶引導和培育上。否則，家樂氏、雀巢等國外巨頭品牌在中國市場遭遇的成長桎梏，也會同樣復刻到好麥多、王飽飽的品牌發展中。