沉寂數年再推新品 銳澳雞尾酒昔日風光難再現

作為預調雞尾酒品類中的代表品牌，銳澳雞尾酒曾經一度在市場上風生水起。紅極一時的銳澳卻很快風光不在，自2019年開始業績下滑，影響力下降。今年以來，想要重振雄風的銳澳開始主打新品戰略，不久前正式推出了RIO STRONG強爽雞尾酒。然而，其主推新品的打法依然存在太多槽點。

首先，銳澳在競品如林的情況下推出強爽雞尾酒，前景很難被人看好。線上低度酒品牌賽道非常擁擠，目前已經有5000多個品牌。和很多酒水品類及老品牌相比，銳澳的相關產品并沒有過于復雜的制作工藝，自然也缺少足夠的技術壁壘，市場上具有類似口味、特點的雞尾酒產品非常多，消費者的選擇余地也很廣?；蛟S強爽雞尾酒產品力非常好，但它很難成長為爆品。

其次，銳澳的市場地位已經今非昔比。因為銳澳在低度酒市場沉寂了三年，在這三年之間，低度酒新消費品牌高手林立、群雄并起。銳澳雖然是低度酒鼻祖，但它在線上線下市場低調期長達三年，同質化嚴重的包裝和供應鏈、原材料的品質、口味上的創新、產品的復購等問題都沒有從實質上得到解決，自然無法形成新的品牌力。

最后，銳澳推出新品并沒有樹立差異化競爭優勢，而是和眾多線上品牌同質化競爭。

早年間銳澳就以各種明星代言、熱播劇植入、綜藝節目冠名等營銷玩法，讓品牌名氣大漲，但也受到很多消費者的反感和吐槽。畢竟，凡事講究適度原則，適當地營銷可以提高知名度，可是如營銷太過或者夸大營銷反而適得其反。在推出新品強爽雞尾酒后，銳澳還是走起了老路，其營銷路線依然是線上種草、大量請KOL代言。這種老套的、同質化的營銷路線已經不適應新消費時代，也不能保證強爽這款產品在線上能夠脫穎而出。事實上，銳澳的品牌底蘊還在，想要逆勢上揚，銳澳營銷團隊更應該堅持的品牌打法是依托原有的大量粉絲，特別是社群粉絲用戶做好人群互動體驗，以社群活動提升品牌曝光度和影響力。