奶粉陳列這么擺 才能夠讓顧客產生進店消費的欲望

奶粉作為母嬰用品店最重要的銷售品類，也是許多母嬰店花費心思最多的一類產品。其實好的陳列能夠讓顧客產生進店消費的欲望，成交的第一步就這么促成啦！那么如何陳列才能吸引顧客呢？

1奶粉陳列3大誤區

×誤區1：陳列不重要

該誤區一般體現在店員對奶粉陳列不夠關注，陳列意識不強，認為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。

實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產品，對產品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

×誤區2：店小不好陳列

該誤區一般體現在門店面積只有50平米左右，奶粉區約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面。

有些門店認為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌，有這種想法，自然不會在陳列上下功夫。

×誤區3：怕貨陳不敢擺

門店認可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔心貨賣不完而不敢要貨，或者擔心貨品效期陳而不敢要貨，導致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡性循環，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導致陳列不好。

2奶粉陳列原則

“一價一簽”原則

將一種奶粉商品對應一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

“正面陳列”原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

“黃金區域陳列”原則

手和眼之間的陳列位，根據商品的銷售和利潤，合理科學的安排黃金陳列區陳列的商品和排面。

“奶粉關聯商品陳列”原則

將功能相關聯的商品陳列在臨近區域；如奶粉、奶瓶、輔食、營養品、或紙尿褲等。

“遵循價格連帶”原則

同一類奶粉陳列時按照商品的價格由低到高陳列，便于顧客選購。

“先進先出”原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區域先行銷售。

3奶粉陳列方法

垂直陳列法——將商品垂直按縱向擺放在排面上

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰；B.有利于同類商品進行價格比對；

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”；

主題陳列法——配合節日、有主題的促銷活動所做的陳列將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產生聯想，提高銷量。

關聯陳列法——將相關聯、互補性的商品陳列在一起如：奶粉、奶瓶、輔食、玩具、紙尿褲等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關聯性、連帶性。

綜合配套陳列法——將商品組合起來，設計成一個整體形式陳列出來。

比較陳列法——將奶粉等商品通過不同數量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。

PS：運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。