為什么同樣是食品經銷商 有人賺錢也有人賺不到錢

不少經銷商每天也很辛苦，早出晚歸，又是送貨又是應酬，還是沒有賺到錢，怨天尤人沒有用，關鍵需要反思自己，找出原因。

下面給大家整理出來的四類經銷商，如果不改變，你們還是賺不到錢。大家自我對照一下：

1、生意做不好，頻繁換品牌！

生意做不好，原因有很多。但是有的經銷商一旦今年沒有賺到錢，就歸結于選擇的廠商不好，抱怨品牌不行。只要這個品牌沒有做好，馬上就會換其他品牌，并且他們往往總是先看廠家給予什么樣的支持力度，其實大品牌有做得差的經銷商，小品牌也有做得好的經銷商。頻繁跳槽的經銷商永遠做不好，生意是慢慢沉淀出來的。

2、只會賣便宜低質產品！

價格對于消費者是最敏感的，而低價往往是最直接的競爭武器。但是現在的消費者已經轉變了，他們越發懂得一分價錢一分貨的道理。對于食品來說，近年來食品安全問題頻發，消費者也想購買有保障、健康、有效果的產品。那些賣廉價食品的經銷商往往只能往一些小商店銷售點便宜貨，更別提不好吃不好喝的廉價產品能有多少成活周期？

3、資源不足，卻代理一堆品牌！

不把所有的雞蛋放在一個籃子里，這個策略被一部分經銷商奉為真理，這就導致了他們多品牌經營。品牌越多，精力、資金都跟不上，最后導致每一個品牌都賣不好。規模小的經銷商，自身的倉庫、送貨渠道都跟不上，20個品牌一個出幾箱貨，不如穩扎穩打的選擇三四個品牌，每個都大量出貨。只要產品結構合理，有走量的，有高利潤的，搭配銷售，加上一些促銷手段和運營，肯定要超過五花八門大雜鋪。經銷商們考慮下是不是這個道理？

4、渠道不固定，甘當搬運工！

經營屬于自己的渠道，特別是多種渠道組合的經銷商，才是發展最良性的經銷商。無論找到什么類型的單品，都能在手里找到合適的渠道進行銷售，自然能賺錢。而某些不掙錢的經銷商，全靠東一榔頭西一棒錘的開發渠道：今天給小商店A送點貨，明天給學校B送點貨……正應了某句廣告詞“我們只是貨物的搬運工”。這種無組織無規劃的送貨掙差價，你還想發展？做白日夢吧。