唇動食品巧克派招商

1997年到中國建廠，經過20多年的發展，在中國成長為年銷售額56億元（2018年）人民幣的綜合性食品企業，其中涂飾巧克力產品2018年銷售額達到20.08億元，中國市場銷售額同比增長18.1%，在國內烘焙細分品類中一支獨大，形成了“巧克力派=好麗友”的品牌認知，20多年了一直無人撼動其第一的位置。

在商業界有一個定律叫二元定律，通俗的說：在一個成熟的市場上，營銷的競爭會最終成為“兩匹馬的競爭”，通常，一個是領導者，另一個則是后起之秀，二者相互對立、競爭共生，我們稱之為二元定律。如：可樂VS百事，波音VS空客，寶馬VS奔馳，茅臺VS五糧液，紅星二鍋頭VS牛欄山二鍋頭，王老吉VS加多寶等。

巧克力派品類也是如此，多年以來好麗友派一家獨大的局面，自2019年唇動食品公司的巧可派產品上市后，市場即形成新的格局，筆者采訪過幾位唇動的經銷商，他們說的最多的一句話就是：等了好久的唇動巧克力派產品終于上市了，國內終于有可以和強勢品牌好麗友派PK的巧克力派產品了，筆者采訪營銷團隊，他們也是士氣高漲，自信滿滿，用他們的話說：我們不做巧克力派品類第二，誰做第二，到底唇動這家公司有何底氣敢于和行業老大國際巨頭好麗友搶奪市場份額？

原因有三，筆者帶領大家一起去探索其中的秘密。

一、好麗友缺失的市場機會給唇動派提供了發展機會。

唇動這家公司多年來一直致力于中高端烘焙產品的研發生產和銷售，產品的主銷市場和渠道定位于一線二線市場，憑借白色巧克力涂飾蛋糕的品類占位和高端品質，在商超系統定量裝和散裝渠道得到了非常好的沉淀，使得其散稱渠道和定量裝渠道分別具備較強的渠道優勢，而好麗友·派長期以來一直以定量裝產品為主，在定量裝市場占據絕對的優勢，但散稱渠道沒有任何優勢，對于國內的大休閑食品，散稱渠道又是必不可少的強勢渠道之一。

唇動·派瞄準了競爭對手好麗友派散稱渠道的缺失，在全國各地經銷商萬眾期待下率先上市了散稱派系列產品，借助已搭建好的全國經銷商散稱渠道網絡，快速在終端進行鋪貨。這就是唇動巧可派憑借渠道優勢和產品結構優勢而敢于和老大好麗友搶奪市場的原因之一。

二、唇動巧可派的品質優勢敢于和老大好麗友競爭。

任何一個公司的產品，如果沒有非常好的品質支撐，即使定位再精準、產品策劃的再好、營銷做的再好也很難有大的發展。

唇動公司一代又一代的產品上市后，雖然價格高，但依舊能快速上量，和唇動的設備、技術、研發、品質管理控制有很大的關系，了解唇動食品公司的人都知道：在多年的發展過程中，公司始終保持與國際技術及品質接軌，與歐美日韓等多家研發機構和食品專家長期交流合作，以其雄厚的技術力量和豐富的生產經驗，保證了產品的口感和品質，始終走在行業前端，為今日的行業和市場定位奠定了堅實基礎，總體來說，兩方面的絕對優勢保證了產品的品質：

1、甄選優質原料：

如蛋糕坯所用的面粉：選用最適合做蛋糕的澳洲軟小麥研磨的軟白粉，細度高、筋度低；

雞蛋：選用當地新鮮雞蛋，從產蛋到使用不超過3天。

奶粉：新西蘭進口奶粉，配方量身定制。

巧克力：采用比利時的巧克力工藝技術，回味更醇香。

2、先進的工藝設備：

7萬平米的無菌車間，引進目前最先進的生產線，精度更高，工藝更完美。

正是由于唇動巧克派的品質優勢，使得經銷商敢于毫不猶豫的打款合作或大量下單發貨，也正是由于品質優勢，讓唇動巧克派敢于和好麗友派直面競爭。

三、經銷商的“期待”和“相信”讓唇動巧克派上市即熱銷。

對于經銷商來說，都希望代理產品的企業能一個階段一個階段的上市爆款產品，企業快速發展，經銷商也能快速發展，唇動食品就是這樣的發展路徑：2014年9月唇動白巧克力涂飾蛋糕經典上市，成功區隔出長期以來形成的“黑色巧克力蛋糕=好麗友”的巧克力涂飾蛋糕市場格局，產品上市后，獲得行業、企業、經銷商的高度認同，之后憑借差異化策略的落地執行和過硬的質量、口感，市場網絡全面拓展，銷量逐年上升，最終形成“白色巧克力蛋糕=唇動”的消費者心智定位，同時也讓第一批選擇代理的經銷商生意得到了很大發展；

2018年7月份唇動公司第二支戰略性大單品“唇動輕甜”上市，相比于同類競品的大克重和低價，唇動輕甜憑借品質優勢，再次以高價高品質而火爆，銷量月月持續增長，產能供不應求。

時隔近一年之后，唇動公司推出了第三支戰略大單品——巧克力派，樣品在3月份成都春糖亮相后，再次被經銷商追捧，基于好麗友·派多年的市場沉淀影響，前期選擇小范圍測試推廣，沒想到市場很容易接受，深受年輕消費者的喜愛，也充分說明了當下環境下主流目標消費群體的消費行為，并不會長期固定的消費某一個品牌，只要產品足夠好，依然會被消費者復購，唇動巧克派現全國上市推廣，全國全面招商進行中！

看到這個結果，筆者就想到了當時成都春糖新品亮相現場，隨機采訪的幾位經銷商說的話，我們一起來看看經銷商當時是如何看待的？

來自成都的楊總說：

雖然第一次接觸并參加唇動公司的新品上市會，但是唇動公司產品質量的口碑在烘焙圈內都說好，產品的定位和我們的渠道網絡也比較匹配，這正是我們看好并選擇和唇動合作的根本原因。

來自湖北的大商胡總說：代理唇動公司的產品，利潤也比同類產品高，我們的積極性也非常高。

來自河南的大商劉總說：目前的巧克力派品類，只有好麗友一家獨大，而唇動巧克派的產品質量完全可以和好麗友媲美，后味更是醇香，完全敢于和好麗友競爭，錯過了好麗友，我現在可不能錯過唇動巧克派的代理。

企業的發展，是靠一波又一波成功的產品來推動的！任何一個行業任何一個對手，沒有大到不能超越，面對強大的對手不可怕，可怕的是沒有信心超越，在新品不斷崛起的時期，誰能搶得先機誰就能成功，唇動新品巧克派愿做巧克力派品類行業第二，向老大好麗友致敬的同時，一起撐大巧克力派品類市場空間，為消費者提供健康美味產品的同時，和眾多經銷商朋友一起實現唇動中國、旺贏未來的新局面。

唇動中國，旺贏未來，不負眾望，終成一派。

全國部分區域代理權搶奪中！

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